基于账户的营销 (ABM) 是一种潜在客户生成策略，专注于识别理想什么是基于账户的营销客户档案 (ICP)（也称为账户），并对其进行定向。这些“账户”指的是公司及其关键决策者。这种营销策略可以根据各种属性（例如公司规模、行业、收入、位置、规模、公司关联等等）来定向客户。
ABM利用个性化活动来吸引每个目标账户，并根据这些账户的特定属性和业务需求定制营销信息。
基于账户的营销 正迅速成为企业拓展全球和本地业务、建立新合作关系以及吸引新客户的首选策略。通过专注于特定的高价值账户，企业可以定制营销方案，以满足每个目标客户的独特需求，从而获得更佳的成果并建立更牢固的客户关系。
ABM 策略也对营销采取了更全面的视角，而不仅仅是潜在客户开发。针对现有客户账 可靠性：lighttpd保证网站的稳定运行 户进行营销以鼓励追加销售和交叉销售，是从最大客户中获取最大价值的关键之一。正因如此，90% 甚至 99%实施 ABM 项目的公司都表示，ABM 带来的投资回报率高于任何其他营销策略。
ABM 营销——针对谁？
ABM 是一种多功能的营销方法，适用于所有公司，无论其规模或行业。无论您是小型 感兴趣事件发生的时间段 初创公司还是大型企业，ABM 都能帮助您精准定位对业务最重要的客户。从科技、医疗保健到金融和零售等众多行业，ABM 都能从这种个性化策略中受益。
- 请注意，每家公司都有不同的 ICP（理想客户档案），并且对于一个企业而言被视为“高价值”的账户可能与另一个企业无关。
通过专注于高价值客户，企业可以更有效地分配资源，确保每一次营销努力都卓有成效。此外，ABM 还能促进销什么是基于账户的营销售和营销团队之间的协同，使协作更加成功。最终，ABM 旨在通过锁定最具潜力的客户，帮助任何公司实现其增长目标。
基于账户的营销 (ABM) 如何运作？ABM 详细步骤
ABM 营销需要一系列战略步骤才能充分发挥 ABM 营销的优势。其主要目标是锁定并吸引高价值客户。以下是简要的细分：
确定理想客户档案（ICP）：
首先确定你的理想客户是谁。这可以基于你现有的、能带来最大价值的客户，也可以通过研究你的竞争对手来发现市场空白。浏览你现有的客户和合作伙伴列表，并根据他们的活动，尝试创建一个包含共同点的档案。如果你没有这 马来西亚号码 种可能，那就研究一下你的竞争对手：首先查看他们的用例和合作公司，然后尝试以同样的方式创建一个 ICP 档案。重点收集行业、公司规模、收入、位置以及你认为相关的任何其他因素。
创建目标帐户列表：
建立 ICP 档案后，下一步就是将它们分组。创建特定 ICP（也称为账户）的目标列表，因为这些公司是您将重点关注的营销对象。
收集相关数据：
从 B2B 数据提供商处收集每个目标账户的详细信息。这些信息包括公司统计数据（例如公司规模和行业）、技术统计数据（目标账户使用的技术）、意向数据（表明目标账户有意购买的信号）等等。
在 InfobelPRO，我们可以免费为您估算数据库中符合您的 ICP 资料和标准的公司数量。我们将根据您的 ICP 信息，帮助您细分和创建账户组，并提供您所需的所有详细信息——我们为每家公司提供多达 460 个数据属性。点击此处了解更多信息。
制定个性化营销活动：
创建定制化的营销活动，满足每个目标客户的独特需求和痛点。这种方法可以确保您的信息与特定受众产生共鸣。
建立并培养关系：
利用各种渠道，例如电子邮件、电话、社交媒体和活动，与目标客户中什么是基于账户的营销的关键决策者进行互动。建立牢固的关系对于成功转化至关重要。
衡量和优化：
持续追踪基于客户的营销 (ABM) 活动的效果。使用投资回报率 (ROI)、参与度和交易规模等指标来优化您的策略，从而提升效果。