你有没有想过，为什么有些人总能找到划算的房子？他们经常会联系到积极主动的卖家。这些房主渴望尽快出售房产。本文将教你如何找到他们并与他们沟通。这就像找到了宝藏！你可以学习如何做到这一点。
什么是积极卖家？
积极的卖家是那些需要快速出售房产的人。电子邮件数据 他们或许继承了一套房子，或许因为工作原因要搬家，或许正在经历离婚，又或许面临丧失抵押品赎回权的困境。他们出售房产的理由往往比获得最高价格更重要。他们希望快速轻松地完成出售。这使得他们成为投资者的理想目标。您可以给出一个合理的价格，他们也能快速完成交易。最终，双方都能从中受益，实现双赢。
为什么要关注积极的卖家？
关注积极的卖家可以为您带来巨大的优势。积极的卖家会更加灵活。他们可能会接受更低的报价，也可能会同意一些不寻常的条款。这可以为您带来更好的交易，也意味着更少的竞争。大多数买家都追求完美的房子。积极的卖家通常房屋需要修缮。这会吓跑很多买家。但对您来说，这是一个机会。您可以低价购买，然后进行修缮，最后出售获利。
了解他们的需求
为了帮助积极的卖家，您首先需要了解他们的情况。附近短信营销：本地商家新机遇 仔细倾听他们的诉求。提出一些开放式问题。他们最担心的是什么？是时间问题吗？是钱问题吗？他们担心维修问题吗？了解他们的需求后，您就可以提供解决方案。例如，如果他们需要快速搬家，您可以提供快速成交服务。如果他们无力承担维修费用，你可以按原样购买房屋。向他们展示你能解决他们的问题。与他们建立信任。这一点非常重要。
寻找积极的卖家
找到有积极性的卖家是第一步。有很多方法可以做到这一点。有些方法是传统的，有些则运用新技术。让我们来看看一些有效的策略。您可以选择最适合自己的策略。
开车赚钱
一个简单的方法就是开车赚钱。开车去不同的社区转转。俄罗斯号码列表 留意是否有疏于管理的迹象。例如，院子里杂草丛生。用木板封住的窗户也是个迹象。堆积如山的邮件可能预示着一些问题。这些房子通常属于有意向的卖家。记下地址。如果可以，拍些照片。之后，你可以调查一下房主。这种方法是免费的，能帮你找到合适的房产。
在线研究
互联网是一个强大的工具。你可以在网上查找公共记录。查找欠税的房产。搜索离婚文件。查看遗嘱认证通知。这些都是潜在动机的迹象。像 Zillow 这样的网站也能提供帮助。寻找挂牌已久的房屋。这可能意味着卖家已经陷入了绝望。利用所有可用的工具。
直邮活动
直邮仍然有效。给房主寄信或明信片。针对特定区域或类型的房产。你的信息应该清晰明确。解释你能提供什么帮助。提供快速、公平的现金报价。让他们更容易联系到你。语气要简洁友好。不要听起来像个大公司。人们更容易接受个性化的接触。
与专业人士建立联系
与相关领域的人建立联系。这包括房地产经纪人。律师也能提供帮助。遗嘱认证律师也是如此。甚至离婚律师也是如此。他们通常知道哪些人需要快速出售房产。与他们建立良好的关系。给他们一些介绍费。这可以成为很好的线索来源。始终保持专业态度。
图 1：一只手拿着放大镜，在地图上标出各种房屋图标。地图上有些房屋标有“待售”标志，其他房屋则淡化了。
拨打电话：您的第一次联系
一旦你列出了潜在的有意向的卖家，就该打电话了。很多人在这个时候会感到紧张。但请记住，你提供的是解决方案。要自信且友好。
准备通话
接电话之前，一定要做好功课。研究一下房产，了解它的估价，了解周边环境。准备好一些问题。他们的要价是多少？他们为什么要出售？他们的销售时间表是怎样的？准备得越充分越好。这会让你听起来更专业。
开场白
你的开场白很重要。先简单问候一下，介绍一下自己，并说明你来电的原因。例如：“您好，我叫[您的姓名]。我来电咨询的是[地址]的房产。我是一名投资者，有意在您所在地区购买房产。” 保持简洁，开门见山。
提出正确的问题
提出一些有助于了解他们情况的问题。例如，“你对这套房子有什么计划？”或者“出售这套房子对你来说最重要的是什么？”多听少说。让他们分享他们的故事。这有助于建立融洽的关系，帮助你找到他们的动机。
积极倾听
积极倾听是关键。留意他们的言辞。同时，注意他们的语气。他们有压力吗？他们渴望吗？要感同身受，理解他们的处境。让他们感受到你的理解。这会让他们觉得自己被倾听，从而建立信任。
处理异议
卖家可能会有异议。他们可能会说：“我不感兴趣。”或者“我正在和经纪人合作。”不要立即放弃。承认他们的顾虑，然后提出不同的观点。例如，“我理解。很多人想省下中介费。我们可以快速成交，而且不用支付任何佣金。”保持礼貌，坚持不懈。
制定你的报价
了解他们的需求后，你就可以提出报价了。你的报价应该能够解决他们的问题，而不应该仅仅考虑价格。
现金优惠
许多积极的卖家更喜欢现金报价。这意味着您可以快速成交。无需银行审批。这减轻了他们的压力，也节省了他们的时间。强调现金交易的速度和简便性。
灵活的条款
有时，卖家更看重灵活性而不是现金。也许他们需要在交易结束后继续住在房子里一段时间。或者他们需要搬家方面的帮助。您可以提供这些灵活的条款。这会让您的报价更具吸引力，也表明您关心他们的需求。
提出你的报价
提出报价时，务必清晰。解释所有条款，并向他们展示如何让他们受益。重点强调速度。指出免除任何费用。强调您购买的是“原样”服务。这意味着他们无需进行维修。让他们轻松答应。
跟进并完成交易
第一次通话后，交易并非就此完成。您需要跟进。坚持不懈终将获得回报。
持续跟进
定期跟进。不要烦人，但要保持联系。简单的短信或电子邮件就可以了。询问他们的情况是否有所变化。提醒他们你的报价。有时，卖家需要时间。他们可能会稍后再考虑。
建立融洽关系
继续建立融洽的关系。向他们展示你的可靠性。证明你值得信赖。保持诚实和透明。这会让他们感到安心。他们更有可能与你合作。
结束过程
一旦他们接受了你的报价，就开始成交流程。让他们随时了解情况，并清晰地解释每个步骤。尽量确保交易过程顺利进行。快速便捷的成交流程会让他们感到满意，也更有可能推荐你。
图 2：两只手握手的程式化图像，背景为房屋轮廓，表示交易或协议成功。
克服挑战
您将面临挑战。并非每次通话都能成功。有些卖家会挂断电话。有些卖家可能缺乏动力。不要灰心。从每一次经历中学习。改进您的方法。每一次“拒绝”都让您更接近“成功”。
保持道德和专业
始终保持道德规范。交易时要诚实。不要给卖家施加压力。不要做出无法兑现的承诺。保持专业的态度。你的声誉很重要。从长远来看，它会对你有所帮助。
学习与适应
市场瞬息万变，人们的处境也随之变化。不断学习新的策略，调整你的策略。阅读书籍，参加研讨会，与其他投资者交流。学得越多，你就会变得越优秀。
你的长期目标
想想你的长期目标。你是在炒房吗？还是在出租？了解你的目标能帮助你做出更好的决定。它能指导你与卖家的沟通，确保你保持专注。
坚持的力量
坚持或许是最重要的特质。很多人放弃得太早了。继续尝试，继续联系，继续跟进。交易就在那里，你只需要找到它们，然后成交。
庆祝你的成功
达成交易后，庆祝一下！你为此付出了辛勤的努力。承认成功能激励你，让你继续前进。与他人分享你的成功。从失败中汲取教训。继续前进。
总而言之，联系积极的卖家是一个有效的策略。这需要研究、准备和良好的沟通技巧。通过了解他们的需求并提供解决方案，您可以找到划算的交易。这种方法可以在房地产领域带来巨大的成功。这是一个旅程，但回报丰厚。您准备好拨打电话了吗？