案例研究是扩大客户群的有效方法。扎实的案例通过案例研究吸研究能够讲述一个故事，证明您是市场上一家值得信赖的公司。
如果您不使用案例研究来获得更多销售，那么您应该这样做！
你会利用案例研究来提升销量吗？如果没有，你需要立即开始。
与客户评价类似，案例研究也是拓展客户群的有效途径。此外，与客户评价不同，案例研究即使是匿名的，也同样有效。
如果您在竞争激烈的行业中工作，您的竞争对手总是试图 24/7技术支持：合格的专家随时准备解答任何问题 挖走您的客户名单，或者您的客户不允许您公开使用他们的名字，那么仅引用行业（而不是客户的名称和公司）的案例研究是您的最佳选择。
人们只关心结果
人们感兴趣的不是你卖的产品，他们只在乎这些产品带来的成果。这些成通过案例研究吸果正是你案例研究的核心。
由于最热门的销售线索是那些有问题的客户，因此您可以重点介绍面临类似挑战的其他客户、您提供的解决方案以及客户取得的成果。
可靠的案例研究可以证明您是您所在市场中一家值得信赖的公司。
完美的案例研究公式
案例研究是一种阐述成功案例或问题解决方案的出版物。最好的案 第三阶段——故事设计 例研究是按照特定的公式策略性地撰写的。
问题
首先，概述客户的问题。
使用具体的细节并描述客户所处的境况、他所面临的挑战和障碍以通过案例研究吸及他因该问题而遭受的负面影响。
例如你可能会说：
“一家大型保险公司面临销售额下降的问题，因为客户转向 汤加营销 竞争对手的比例高于正常水平。”