这次，我们将与QuotaPath的合作伙伴关系主管Graham Collins一起深入探讨初创公司销售薪酬的微妙之处。他们在初创公司销售领域的探索历程揭示了激励销售专业人员与顺应公司增长轨迹之间的微妙平衡。
100%佣金角色的风险
初创公司销售中最受争议的话题之一是薪酬方案 ws 数据库 的结构，尤其是备受争议的100%佣金方案。虽然从商业角度来看，这些方案在财务上似乎较为谨慎，但它们往往表明销售团队缺乏投资。
格雷厄姆指出，这种薪酬模式会给员工带来过度的风险，可能会吸引一些不适合早期初创企业发展的候选人。期望员工承担所有风险，却得不到任何保障性支持，这破坏了蓬勃发展的销售文化所必需的基本信任。
了解销售薪酬结构
制定均衡的薪酬计划需要解决三个关键问题：薪酬多少、为何而设以及如何薪酬。“薪酬多少”涉及确定目标收入以及如何分配基本工资和浮动薪酬。
一种常见的方法是 50/50 分割，提供安全性和 随着自动化彻底改变了业务运 激励性的结合。
然而，格雷厄姆认为，初创企业的初始阶段可能需要更灵活的结构，例如 70/30 分成，以应对早期销售目标的不可预测性。
薪酬与公司发展阶段相符
销售薪酬计划的结构应随着初创企业的生命周期而发展。对于首批招聘的销售人员来说，设定切合实际的目标可能颇具挑战性，而均衡的薪酬计划对于吸引合适的人才并避免过度风险至关重要。
格雷厄姆强调制定一种激励销售专业人员并与公司的增长和风险状况相一致的薪酬策略。
合适的重要性
对于初创公司来说，找到理想的销售人员不仅仅取 意大利电话号码 决于技能，还需要具备相应的工作积极性、风险承受能力，以及与公司发展阶段和销售策略的契合度。虽然高薪或许能吸引经验丰富的专业人士，但初创公司必须权衡高薪带来的风险，以及招聘适应能力强、尽职尽责、能够与公司发展趋势同步的销售人才的需求。
当我们探讨初创企业销售补偿的复杂性时，显然没有一刀切的解决方案。