挑战销售
这种技术包括专家必要性的能力。挑战销售主要在B2B领域广泛存在。在这里，任何产品的开发最初都是为了提高效率，让客户的工作更轻松。
销售分几个阶段进行：
- 教育例如：向潜在客户介绍一个有利 目标电话号码或电话营销数据 于实体运营的新计划。
- 适应清楚地展示了借助所提出的产品解决用 内容布局 户问题的快速有效的方法。
- 控制在这个阶段，客户已经看到了拥有该产品 首席执行官电子邮件列表 的必要性。卖家只需细心引导顾客完成交易即可。
让我们回到软件的例子。仓库经理熟悉了一个新的库存控制程序，该程序可以成倍提高产品移动的速度，同时减少服务货物移动的工人数量。卖家向该客户演示设置、输入数据和打印发票的功能。仓库经理确信了该计划的有效性，因此愿意购买该计划来满足公司的需要。
顾问式销售
它们主要用于推广具有多种选择的复杂产品。当客户难以做出选择时，他需要帮助。销售顾问为了引导潜在买家，会按照明确的计划采取行动：问候、澄清选择问题、提供帮助或咨询。具体来说，专家提供了几种产品选择，并详细解释了每种产品的优点。做出选择后，客户指定价格并购买产品。
如何实现网站流量和销量的倍数增长？
我一直很关心迈向一个全新层次的问题。使各项指标提高的不是2倍、3倍，而是几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，访问量可以从一千到一万，或者从一万到十万。
我知道，这些飞跃都是在五个方面艰苦努力的结果：
- 场地的技术状况。
- 搜索引擎优化。
- 站点语义的收集。
- 创建有用的内容。
- 正在进行转换。
与此同时，每个经理都需要增加网站的销售额和申请数量。
为了实现这一增长，请从我们的网站下载用于增加销售额的分步模板：
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3 种主动销售工具
我们将通过详细的描述和直观的示例来说明三种有效的主动销售技巧。
让客户偏离轨道
销售人员与客户之间的对话主体部分都遵循一定的脚本（场景）。这就像汽车行驶在车辙里：汽车很难驶出车辙。任何谈判都会发生类似的情况。
例如，一位客户对一位经理提出异议，称该报价对他来说太贵了。卖方按照常规方式行事，劝阻潜在买家：作为回应，他们会背诵论点并批评竞争对手。在这种时候，这位专家实际上与后者没有什么不同。竞争对手很可能也会使用同样的方法。客户也不会放弃，并按照标准程序要求给予时间思考（咨询、计算选项等）。