些营销人员并不认为几次取消订阅有什么大不了的，但是当它们像滚雪球一样越滚越大时，再去反思就太晚了。让我们来看看，当您用电子邮件轰炸您的列表时，您的订阅者数量如何变化，平均参与率为 1%，退订率为 0.13%：
在 1.5 年内发送 365 封电子邮件后，您的订阅者列表将缩减至少 21%。换句话说，几乎四分之一的观众会因为你的努 按行业划分的特定数据库 力而离开你，并且不太可能再回来。如果我们更进一步，看看每个用户成本的变化 – 例如，初始成本为 0.75 美元 – 在此期间您的基础价值将减少 160,000 美元！
这里回复几句，
那里回复几句——最终，你的生意就会遭受到你自己允许的严重打击。
扩大您的电子邮件列表不仅仅是向您的列表中添加尽可能多的地址。首先，通过找到对您的业务最具潜在价值的地址，即销售 的员工值得留在公司吗 渠道中所谓的“金矿”，可以提高这些地址的质量。为了理解为什么行为电子邮件营销方法如此有效，让我们回顾一下经典转化漏斗的概念。首先，我们可以从不同角度来看待转化漏斗：
典型的“短视”观点是，如果您的网站每月有 1000 万访问者，您会平等对待所有用户。无论用户何时、从何处进入网站、访问持续多长时间等等。整个受众变成了灰色的一团，其潜力趋于零——群发电子邮件也会发生同样的事情。
如果你仔细观察正在发生的
事情，你会发现这个漏斗中有很多有用的东西。例如，重要的是要学会如何区分完全不关心/随意的访问者（意向非常 电话号码业务线索 低的用户）和在您的网站上花费最多 2 分钟的参与度最低的用户（意向低的用户）。然后你就会明白，花钱通过重新定位相同的人群来再次吸引这些用户是没有意义的。还值得对电子邮件通讯的受众进行细分，重点关注那些很长时间都不会打开您的信件的人。
通过筛选掉这些人，我们会找到“黄金底部”，或者说数字金矿——更有动力、参与度更高的用户，他们显然对您的品牌/产品感兴趣，但由于某种原因在最后一刻还没有准备好执行目标行动。