东南亚崛起：一个充满潜力的市场

无论这场关税战是空洞的“政治斗争”，还是货真价实的“经济制裁”，它都应该给两国的贸易从业者和出口企业敲响警钟：是时候寻找替代方案了。眼下，东南亚蓬勃发展、潜力巨大的电商市场无疑是一块值得关注的土地。

近年来，东南亚电商市场规模显著增长，2024年将达到约1590亿美元，预计到2030年将达到3700亿美元，复合年增长率（CAGR）约为15%。预计整个电商市场规模将达到1800亿至2000亿美元。

东南亚拥有6.5亿人口，幅员辽阔。该地区大多数国家都是发 保加利亚电话号码数据 展中国家，正处于经济快速增长阶段，人口结构年轻化趋势尤为明显——超过70%的人口年龄在30岁以下，平均年龄为30.5岁。这与中国和西方发达国家等老龄化市场形成了鲜明对比，这些国家的消费者平均年龄在38岁至45岁之间。这种年龄优势不仅刺激了电商和社交娱乐领域的数字消费，也创造了结构性机遇：新兴中产阶级（例如新加坡30-40岁年龄段、家庭收入超过1.6万美元的群体）推动了高端消费，而年轻消费者对经济实惠的需求则提振了低线市场。

统计数据显示，印度尼西亚以其944.8亿美元的庞大市场领先，几乎占据了该地区一半的份额。其2.7亿人口和2.15亿互联网用户推动了Shopee、Tokopedia和Bukalapak等平台的发展，其中服装和电子产品是主要类别。紧随其后的是泰国，其市场规模达376.2亿美元，直播购物和网红营销推动了Shopee和Lazada的发展，预计到2030年，泰国市场将翻一番。

越南是增长最快的市场，复合年增长率为 28%，预计到 2025 年将达到 280 亿美元。政府的数字化政策和不断壮大的中产阶级推动了 Shopee、Lazada 和 Tiki 的发展，直播电商蓬勃发展。菲律宾和马来西亚的市场规模分别为 176.5 亿美元和 122.6 亿美元，复合年增长率分别为 13.78% 和 14.32%，显示出较高的增长潜力。菲律宾受益于年轻的人口结构和高智能手机普及率，Facebook 和 Instagram 上的社交电商蓬勃发展。马来西亚坚实的数字基础设施推动了 Shopee 每月 5500 万次访问量。新加坡的市场规模为 110 亿美元，虽然规模较小，但拥有 96% 的互联网普及率和 55% 的跨境交易份额，使其成为高端科技销售的理想之地。

在东南亚的跨境电商市场，消费者主要购买时尚服饰、美妆产品、珠宝首饰、电子产品和家居用品。这些类别因国家而异——新加坡在珠宝和时尚产品的跨境销售方面表现优异，而越南和菲律宾则对电子产品和美妆产品的需求强劲。

消费者跨境购物是为了购买本地无法买到的商品、更优惠的价格、更高品质的产品以及值得信赖的国际品牌。例如，新加坡人可以享受400新元以下进口商品免税政策。

要想在东南亚跨境电商领域取得成功，企业应该专注 发现您的完美电子邮件平台：简单指南 于关键平台。Lazada 由 Maximilian Bittner 于 2012 年创立，最初由 Rocket Internet 投资，并于 2016 年被阿里巴巴集团收购。Lazada 在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南开展业务，采用市场模式，销售自有库存和第三方商品。Lazada 以其丰富的商品种类（包括电子产品、时尚、美妆和家居用品）而闻名，并推出了 LazMall 平台，以保证正品和快速配送。凭借强大的物流网络，以及到 2030 年服务 3 亿客户的目标，Lazada 已成为该地区的重要参与者。

Shopee 由 Sea Limited 于 2015 年创立，是东南亚最大的电商平台，以其移动优先的运营模式和 Shopee Live 等功能而闻名。Shopee 的业务范围覆盖东南亚、东亚和拉丁美洲，2023 年的商品交易总额 (GMV) 达到 785 亿美元，占据约 48% 的市场份额。Shopee 提供从电子产品到时尚和健身装备等各种商品，并通过 Shopee 保障 (Shopee Guarantee) 确保交易安全。其用户友好的界面、低廉的费用和创新的营销策略吸引了众多用户。

消费者在购买前可能会浏览八个网站，优先考虑性价比和可持续性。支付偏好各不相同：马来西亚 46% 的消费者使用银行转账，新加坡 75% 的消费者更喜欢信用卡，而越南的数字支付预计到 2025 年将增长 57%。马来西亚和新加坡的移动设备使用率高达 90%，因此，移动端友好的体验至关重要。策略必须适应每个国家的经济和技术基础设施。

与欧盟类似，成立于1967年的东南亚国家联盟（东盟）致力于促进经济合作与一体化，以提升区域竞争力。东盟的核心目标是通过贸易协定和政策促进经济联系。东盟自由贸易区（AFTA）和东盟货物贸易协定（ATIGA）已大幅削减关税，部分关税甚至降至零。削减技术标准和卫生措施等非关税壁垒的努力简化了贸易。东盟公路网和航空运输协定等基础设施和物流设施则改善了互联互通。

研究表明，东盟一体化促进了区域内贸易。亚洲开发银行（ADB）的数据显示，东盟内部贸易占东盟贸易总额的比例从1990年的17.0%上升至2011年的25.0%，证明了这些政策的有效性。贸易额从1993年的820亿美元跃升至2011年的5980亿美元。2023年，东盟出口总额将达到1.95万亿美元，其中区域内贸易额预计为4290亿美元（占比22%）。

然而，与欧盟一样，尽管贸易标准因联盟而趋于一致，但市场准入仍然需要关注每个国家独特的法规、消费者习惯和文化特征。以下是一些见解和建议：

Zalo 是越南流行的社交媒体和即时通讯应用，提供即时通讯、语音 萨玛旅游 和视频通话服务。要进入越南，外国电商平台必须向越南工业和贸易部 (MoIT) 申请许可证，并设立代表处或指定当地法人实体。这确保了消费者权益和市场监管，代表处负责核实外国卖家的合法性并对违规行为进行赔偿。新的增值税法将于 2025 年 7 月 1 日生效，扩大纳税人定义，将外国电商和数字平台供应商纳入其中，并要求缴纳 10% 的增值税（原为 5%）。

东南亚国家越来越重视ESG问题，这体现在政策和消费者偏好上。企业应将ESG纳入产品开发和市场准入的考量。在印度尼西亚，74%的在线消费者青睐可持续品牌，77%的消费者愿意为环保产品支付更高的价格。

对于印度尼西亚和马来西亚等穆斯林占多数的国家，斋月期间，夜间消费活动高峰，因此广告应瞄准晚间时段。避免销售猪肉和酒精饮料，并确保其获得清真认证。开斋节等节日是礼品购买高峰，非常适合推广礼品。在佛教占多数的泰国，宋干节（泰国新年）会带动水枪、旅行用品或长辈礼品的购买。在素食节（Tesagan Gin Je）期间，素食产品也符合佛教徒的喜好。

在泰国，竖起大拇指是冒犯行为，类似于嘲笑——电商广告应该避免使用。白色领结通常用于葬礼，所以为了营造节日氛围，最好不要使用白色领结。印度尼西亚和马来西亚偏爱鲜艳的色彩，这体现了当地的审美。