但在开发内容时，还需要考虑购买路径。首先解释与代理商合作的好处，然后逐渐讨论风险评估以及如何通过保险保护您的资产。
当您撰写内容时，不要忘记您现有的客户。这些客户需要得到保证，确保他们处于正确的位置，能够满足他们的需求，并获得定期评估风险的指导。
内容几乎存在于您所做的每一件事中。从您的网站文案到 整合营销 – 开始从您的网站获得更多销售！ 社交媒体帖子以及当有人在线请求报价时的自动电子邮件，每次互动都是一个通过优质内容与客户见面的机会。
考虑限制部分内容以进一步扩大潜在客户名单，同时为您的受众提供精彩内容。但不要让内容过多。您的网站应该提供易于理解的详细信息，以展示您的专业知识以及您为客户带来的价值。
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步骤5：自动发送电子邮件
在考虑目标受众的客户旅程时，请考虑哪些信息 内容少或内容价值低 可能帮助他们做出从您的公司购买的决定。然后自动发送满足这些需求的电子邮件。
当客户请求报价时，向他们发送一封自动电子邮件，解释何时可以收到代理的回复。包含相关博客文章的链接，这将有助于消费者了解您的代理描述和推荐的保险范围。
您应该在每封电子邮件中向客户解释并准备他们购买旅程的下一步。如果他们不立即向您购买，请考虑如何在六个月和一年后联系这些潜在客户。
虽然保险决策通常每年做出一次，但您希望在续保前给予消 新闻 美国 费者足够的时间来做出购买决定。如果客户不采取任何行动，他们现有的保险关系很可能会自动续签。与这种速度和便利进行竞争将会很困难，特别是当消费者与预算保险公司合作时，虽然您提供更好的保险范围，但并不一定以更低的价格提供。
一旦消费者下载了门控内容，请准备好在接下来的几天内收到一系列电子邮件，解释与保险公司合作的好处以及如何开始。但不要急于立即出售。相反，要展示与贵公司合作的价值以及消费者从中获得的利益。您要关注的是他们的需求，而不是您的业务。
在查看您的电子邮件活动时，您还应该考虑现有客户。与这些人定期联系将有助于制定客户保留策略。每年你可以做的一个重要接触点就是这个人的生日。除了续保之外，生日也是一个很好的提醒，可以评估保险需求以确保消费者得到任何保障。
但您还希望在续保前一两个月发送电子邮件，询问有关他们的保险需求变化的相关问题，例如生孩子、购买船或休闲车，或完成房屋升级（例如厨房改造）。
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第六步：加入在线保险讨论并回答问题
在社交媒体上发布帖子很棒，你会想在那里吸引追随者，但除了传播你的保险公司的信息之外，你还应该加入与保险相关的社区和讨论
寻找 Facebook 群组等社区论坛并监控讨论以回答问题。避免创建以销售为导向的出版物，而应致力于成为人们提出问题的资源。将自己定位为一种资源，你会惊讶地发现人们开始尊重你并寻求你的服务。
Facebook 并不是进行这些对话的唯一场所。 LinkedIn 还设有人们可以参与讨论的群组，此外还有 Reddit 和 Quora。社交监控工具将使这项任务变得更容易，因为否则参与这些团体可能会成为一项全职工作。
步骤7：策略性地运行PPC广告系列
按点击付费 (PPC) 活动可以帮助您增加社交媒体关注度和网站流量。但它们也会占用你很大一部分营销预算。开展这些活动时要有策略，以确保获得良好的投资回报。
考虑使用 PPC 活动来指向您的门控内容，以便为您带来新的潜在客户，您可以将其培养成新客户。
在您制定 SEO 策略时，定位您希望为您的企业排名的关键字也可以成为一种战略性的方法，让您现在就能在搜索结果中名列前茅。如果操作正确，PPC 活动是吸引新客户加入您的社区并获得丰厚投资回报率的绝佳方式。但如果没有明确的策略，您就有可能花费无法获得利润的资金。
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