打造高效销售团队的过程需要战略决策、量身定制的方法以及在激励销售专业人员和培养共同投资和成长文化之间不断取得平衡。
就销售薪酬而言，从交易型销售到企业级销售，这其中存在着独特的挑战。Graham 指出了一个有趣的场景：在薪酬结构方面，这两个极端的薪酬结构可能出乎意料地比人们预期的更加接近。
高速交易和关系驱动的企业销售通常会看到与whatsApp 号码 浮动薪酬挂钩的目标收益的很大一部分，有时甚至高达 80%。
销售动作的性质推动了这种结构——无论是在高速环境中快速完成交易还是为重大企业交易培养长期关系。
企业销售薪酬的复杂性
高薪企业销售职位的吸引力看似显而易见，但格雷厄姆提醒大家不要过于简单化。高薪企业销售人员，尤其是那些能够管理六位数交易的销售人员，通常期望获得丰厚的年薪，通常在30万至40万美元之间。
这些职位需要深厚的行业网络、多年的经验以及应 准备好让您的数字营销机构赚取更多收 对复杂销售周期和内部政治的能力，因此不适合没有大量投资的初创企业作为初始雇员。
根据销售周期长度调整薪酬
销售薪酬计划应根据销售周期长度和平均销售额进行调整。Graham 和 Collin 建议，配额期限至关重要，理想情况下至少要完成五笔交易。这种方法可以确保销售专业人员设定切合实际的目标，无论是每周完成交易，还是管理更长、更复杂的销售周期。
设置第一个配额
从创始人主导的销售模式过渡到聘请首位 AE，在薪酬和配额设定方面存在重大问题。Graham 强调，最初的薪酬计划应被视为一个起点，而非完美的解决方案。
随着公司发展和销售支持结构的巩固，调整可能是必要的，初创公司能够更有效地应对这一转变。Grahame 建议采用系统化的方法来设定销售配额，要考虑公司的规模、过往业绩以及对新销售人员的现实期望。
设定现实的配额
设定配额时，尤其是对于新销售岗位而言，务必 意大利电话号码 设定可实现的目标。一个好的经验法则是确保销售代表能够在配额期限内切实完成至少五笔交易。这既能平衡目标的雄心壮志，又能有效防止员工灰心丧气，并激发他们的积极性。
使销售薪酬与激励相一致
销售薪酬不仅仅是数字，更是激励。我们必须理解，销售人员的动力来自方方面面，从自豪感到经济回报。
这种洞察力有助于制定与团队中不同个性产生共鸣的薪酬计划，从那些渴望获得公众认可的人到那些喜欢从成就中获得安静满足的人。